蒙牛2019中报:产品创新为王,“纯甄”引领行业

8月28日,蒙牛乳业(2319.HK)发布2019年中期业绩公告。据公告披露,2019年上半年蒙牛实现销售收入398.572亿元,同比增长15.6%;净利润20.769亿元,同比增长33%。常温品类市场份额稳步提升,纯甄、真果粒等明星产品继续保持行业优势地位,市场份额稳步提升。纯甄的制胜法宝,在于不断创新。在产品的推陈出新上,纯甄轻奶酪风味酸奶去年推出PET瓶装新品小蛮腰,提高了常温酸奶的便携性和实用性。在今年上半年相继推出海盐焦糖、巧克力和红枣枸杞风味酸奶,上市以来表现良好。而纯甄小蛮腰去年底推出采用以色列果酱制造的红西柚口味后,于今年一月推出笑脸包纯甄黄桃燕麦风味酸奶,再次为消费者带来创新差异化产品。此外,纯甄果粒酸奶再添黄桃燕麦口味,为常温酸奶品类带来全新增长动力。同时,真果粒的牛奶饮品系列拓展了芒果口味新品,并推出高端缤纷果粒系列芒果百香果口味新品,为品牌注入新活力。创新营销方面,纯甄、真果粒等明星产品依然引领行业。从《创造营2019》到《青春有你》,2019年两档最热青春励志类综艺皆被蒙牛纳入麾下。在《创造营2019》上,蒙牛纯甄小蛮腰将“好喝到底撑腰到底”的产品卖点花式植入到节目中,通过高流量的节目使“红西柚男孩”火爆全网,品牌获得可观的曝光度和关注度。仅一场“红西柚男孩登上小蛮腰”的应援活动,官微总阅读量就达到897万+、总互动量463万+、共计涨粉4.5万+。通过借助节目热度及学员的明星效应,蒙牛纯甄小蛮腰引发粉丝关注并产出大量优质UGC内容,为品牌及产品创造了良好的口碑,传播效果极佳。蒙牛真果粒冠名的《青春有你》能量同样不容小觑。通过开创多种品牌IP联合营销全新玩法、品牌角色的转化、粉丝逆应援的创新玩法、品牌植入的内容创新,有效增强了蒙牛真果粒的品牌话题性。活动期间,真果粒在微博发起的话题总阅读量达46.7亿,讨论量达3192.9万,微博指数上涨1432.06%,微信指数上涨5582.21%,品牌力达到历史最高。同时,蒙牛真果粒搭载小程序投票助力产品高效转化,平台上线75天会员人数达到452万人,直接带动2.28亿销量。借势《青春有你》、《创造营2019》节目期间的高关注度,蒙牛强势导流,积极与消费者开展线上营销互动,拉动纯甄、真果粒品牌线上销售。蒙牛的娱乐营销策略通过以娱乐内容聚拢年轻消费者的关注,成功实现了强IP品牌力的跨界整合,创造持续融合的新消费场景。借助创新植入、小程序、双微造势等方式,蒙牛全面布局线上线下活动,为年轻人搭建沟通桥梁,深耕年轻人市场,使品牌持续走向时尚化、年轻化场景。从产品到品牌,从参与到口碑,凭借精准的营销洞察力和合理的创新产品搭配,蒙牛纯甄等常温产品成功交了一份增长的答卷,同时助力公司业绩进入进入“要强式”高质量发展新时代。

28日,蒙牛乳业(2319.HK)在港发布2019年中期业绩公告。期内,蒙牛实现销售收入398.572亿元,同比增长15.6%,实现净利润20.769亿元,同比增长33%,其中液态奶收入同比增长14.4%,增幅远超行业水平。中期业绩公告指出,在市场竞争日趋激烈、综合成本不断提高的背景下,蒙牛常温、低温、奶粉、冰淇淋四大事业部联动奶酪、鲜奶、海外业务等新事业部稳中求进,在巩固传统业务优势的同时,通过建设更强的品牌形象、上市优质新品和强化渠道分销能力,实现收入增速优于行业,净利润率持续提升。蒙牛“要强式”高质量发展引领行业。上半年,蒙牛主要业务板块继续快速增长,高附加值的明星产品持续领先并扩大优势,新业务板块实现突破性增长。常温品类中,特仑苏、纯甄、蒙牛纯牛奶和真果粒等品牌收入增速均超出预期,市场份额稳步提升,其中百亿级单品特仑苏收入增长22%,纯甄收入增长超过30%,受益于“世界杯”营销红利和渠道精耕,蒙牛纯牛奶收入增长近20%。低温品类继续稳居领导者地位,市场份额继续扩大领先优势,优益C全新百香果口味产品、蒙牛北欧芝士风味酸奶、褐色炭烧酸奶等新品受到市场欢迎,助力低温业务增长。冰淇淋产品聚焦第一大品牌随变,通过系列营销活动深化品牌潮酷形象。奶粉业务销售继续快速增长,雅士利销售同比增长16.2%,并完成品牌形象全面升级。聚焦每日鲜语和现代牧场两大品牌的鲜奶业务销售取得突破性增长,市场份额大幅提升,上半年销售至全国16个省份重点城市,全面覆盖华东区域核心城市。奶酪销售收入增长强劲,儿童奶酪产品销售增长可观。新业务单元整体呈良好成长态势,为蒙牛未来业绩提供可持续发展空间。蒙牛继续深化品牌国际化形象,借力顶级文体IP彰显蒙牛风采。2019年1月,蒙牛作为中国乳业唯一代表出席世界经济论坛达沃斯年会,4月成为第十四届全国冬季运动会官方合作伙伴,把蒙牛的国际品牌影响力推向了历史新高度。上半年,通过与热门网络及电视综艺节目合作,如真果粒《青春有你》,纯甄《创造营2019》《中餐厅》、特仑苏《向往的生活》《声入人心》、冠益乳《中国好声音》、随变《各位游客请注意》等,蒙牛旗下产品成功俘获更多年轻人喜爱。渠道分销方面,成功实现销售策略及能力升级。通过“智网系统”赋能经销商,以智能化网络管理系统全面提升经销商管理效率。开展“镇村通工程”下沉渠道,截至六月底覆盖4000多个乡镇,增加20万余个门店,超额完成2019全年目标。携手阿里零售通精耕新零售B2B,全面加强对渠道和终端售点的掌控。电商业务大幅增长超过60%,继续保持电商平台液态奶市场份额第一位置,并持续拓展新兴电商平台合作伙伴。特仑苏有机梦幻盖、纯甄西柚“小蛮腰”、黄桃燕麦口味笑脸包、真果粒百香果芒果新口味、蒙牛芝士酸奶、每日鲜语0脂肪鲜奶、现代牧场鲜奶饮品等创新及升级产品实现爆发式增长。蒙牛于18年上市的低温新品于今年上半年的净收入占低温产品收入比例为19%,常温新品净收入占常温收入比例为15%,创新研发成果正持续成为蒙牛业绩增长重要驱动力。近期,蒙牛先后与中国营养学会、中国保健协会、北京协和医院、内蒙古农业大学等国内知名科研教机构建立或深化了战略合作,并和“中国乳都”呼和浩特联合启动中国乳业产业园项目,扎实推进研发创新工作。蒙牛前瞻性完成高端奶源布局,掌握国内及国际最高品质奶源。今年上半年完成圣牧有机液体奶销售业务的并购,锁定高端有机奶源,现代牧业上半年成乳牛单产达10.6吨,同比增加0.3吨,单产水准及原奶质量领先行业。建立“奶牛研究院”、“爱养牛”集采平台,协助提升奶源合作伙伴的运营能力和盈利能力。2019年是蒙牛成立20周年,蒙牛集团CEO卢敏放表示,经过20年的发展,蒙牛从内蒙古呼和浩特一家默默无闻的小公司发展到全球乳业十强企业,创造了消费品领域的发展奇迹。展望未来,蒙牛除了将持续提升核心竞争力、聚焦乳业、把业务持续做强,引领中国乳品行业向全球价值链高端攀升,更将致力于为经济、社会和环境的可持续发展承担更多责任,为股东、上下游的合作伙伴及全体员工创造可持续的价值。(完)

蒙牛的增长速度,再次让投资人满意。8月28日,蒙牛乳业(2319.HK)在港发布2019年中期业绩公告。据中报披露,2019年上半年蒙牛实现销售收入398.572亿元,同比增长15.6%;净利润20.769亿元,同比大增33.0%,增速远超行业平均水平。在这份业绩报告中,让投资者称道的是,蒙牛通过正确决策和营销布局,在消费升级的大潮下,蒙牛对标世界一流、持续加强投入,推动品质和品牌全面提升,牢牢掌握一批国内国际顶级文体大IP,并通过高潮不断的品牌营销活动,为下一步有效增长打下了良好的基础。文体“两开花”财报显示,蒙牛连续第三年位列荷兰银行公布的全球乳业前十强。此外,还连续第五年入选BrandZTM最具价值中国品牌100强,继续夺得品牌贡献总榜第一名,并首次荣膺最引领潮流中国品牌。品牌力不断提升的原因,在于蒙牛找到文化和体育两大领域助力品牌发展的路径。2017年,蒙牛正式成为2018
FIFA世界杯全球官方赞助商。四年一次的世界杯,影响和内涵早已远远超过足球本身,成为全球狂欢的顶级盛宴。据国际足联报告,2018俄罗斯世界杯的观赛人数创下35.72亿人的新纪录,全球4岁以上的人口中有超过一半的人收看了2018年世界杯。(蒙牛成为2018
FIFA世界杯全球官方赞助商)作为世界杯历史上首个来自乳业的全球官方赞助商,2018年蒙牛品牌同样大放异彩。第三方数据显示,世界杯后蒙牛品牌力提升11.4%,五年来首次位列行业第一,品牌喜好度提升22%,购买意愿提升20%。蒙牛赞助世界杯不仅仅是一次商业运作,而是蒙牛整体营销战略中重要的一环。除世界杯外,蒙牛还是中国航天事业战略合作伙伴、NBA中国官方市场合作伙伴、上海迪士尼度假区官方乳品合作伙伴、北京环球度假区官方乳品及冰淇淋独家供应商。今年年初,蒙牛作为中国乳业唯一代表出席世界经济论坛达沃斯年会,并与之建立战略伙伴关系
。今年4月,蒙牛正式成为2020年第十四届全国冬季运动会官方合作伙伴,继续践行健康、品质的品牌理念。不难发现,与国内外顶级文体大IP携手合作,早已深入蒙牛的营销基因。NBA比赛中国观众过亿、上海迪士尼度假区游客数已超3000万……在消费者注意力稀缺的今天,顶级文体大IP自带公信力与号召力,可以帮助蒙牛迅速完成从品牌曝光到品牌认知再到品牌提升的全过程。“好声音”不断“去年9月,蒙牛已经拿下了中国基本上所有的顶级IP,包括《中国好声音》《偶像练习生》《中餐厅》《创造101》等,2019年蒙牛把中国排前十的IP拿了几个,相信看过这些节目的人一定能够记住我们的品牌。”蒙牛总裁卢敏放的话正逐渐变成现实。自2019年开年,所有火爆全网的综艺节目都能见到蒙牛旗下子品牌产品的身影。通过真果粒《青春有你》,纯甄《创造营2019》、冠益乳《中国好声音》、随变《各位游客请注意》、特仑苏《向往的生活》、纯甄《中餐厅》等综艺IP,蒙牛旗下产品已经成功俘获更多年轻人的喜爱。以蒙牛真果粒冠名的《青春有你》为例,蒙牛真果粒开创了多种品牌IP联合营销全新玩法、品牌角色的转化、粉丝逆应援的创新玩法、品牌植入的内容创新,有效增强了品牌的话题性。活动期间话题总阅读量达46.7亿,讨论量达3192.9万。微博指数上涨1432.06%,微信指数上涨5582.21%,品牌力达到历史最高。同时,蒙牛真果粒搭载小程序投票助力产品高效转化,平台上线75天会员人数达到452万人,直接带动销量2.28亿。而特仑苏通过先后冠名赞助湖南卫视的国内首创美声类音乐节目《声入人心》和热门综艺节目《向往的生活3》,有效提升品牌高端形象和活跃度,
在不断渗透年轻市场的同时,有效带动终端销量。纯甄小蛮腰则冠名腾讯视频大型青年团训节目《创造营2019》,推广爆款新品红西柚口味,线上线下协同发力,带动销量增长。一方面是母品牌牢牢掌握顶级文体大IP,一方面是子品牌百花齐放,持续释放花式魅力,蒙牛的品牌营销战略愈发清晰明确。高潮迭起的2019年,让蒙牛在达到品牌曝光的同时,同时提升品牌的影响力并推动产品销售转化。未来,蒙牛将进一步把握机会、精准布局,赢得尊重、赢得信任、赢得市场。

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